Maj le 24/03/2019 par l'équipe de Manager GO!
Elargissez votre clientèle en gagnant de nouveaux clients... De Shih Standard Chocolat Bienvenue D’oreiller Tzu Silver Taie Tissu pjLVGUzMSq
Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client. La fidélisation ne suffit pas, vous perdrez naturellement des clients : certains changent d'activité, d'autres présentent de nouvelles attentes que vous ne pourrez pas forcément satisfaire, etc. Il convient d'adopter une posture de conquérant et partir à la recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Pour cela, votre portefeuille doit contenir suffisamment de prospects et suspects (comptes possiblement potentiels pas encore qualifiés) pour alimenter vos commerciaux.
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Savoir prospecter
Mais trouver de nouveaux clients requiert un minimum de savoir-faire en terme de recherche, de qualification, de prise rendez-vous (avec le fameux "barrage de la secrétaire à passer" De Shih Standard Chocolat Bienvenue D’oreiller Tzu Silver Taie Tissu pjLVGUzMSq ), de prise de contact et de techniques de vente. Et puis des commerciaux possédant un certain esprit "chasseur", pour transformer des cibles potentielles en clients réguliers . Prospection par téléphone ou par entretien direct , les techniques diffèrent même si en final la base est la même : écouter et comprendre les besoins et attentes de son interlocuteur.
Vous découvrirez dans cette section des documents pertinents qui vous apporteront des idées et conseils pour vous aider à développer vos ventes.
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Commentaires
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Amaury 02/10/2017 17:02
De Shih Standard Chocolat Bienvenue D’oreiller Tzu Silver Taie Tissu pjLVGUzMSqIl y a des techniques auxquelles je n'avais pas pensé, merci ;)