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Maj le 24/03/2019 par l'équipe de Manager GO!

Elargissez votre clientèle en gagnant de nouveaux clients... Or Design I Imprimé tronixsLicorne Avec Inséré CoussinCouverture Sequin Pour 6 Décoration Oreiller UzjqLSVGMp

Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client. La fidélisation ne suffit pas, vous perdrez naturellement des clients : certains changent d'activité, d'autres présentent de nouvelles attentes que vous ne pourrez pas forcément satisfaire, etc. Il convient d'adopter une posture de conquérant et partir à la recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Pour cela, votre portefeuille doit contenir suffisamment de prospects et suspects (comptes possiblement potentiels pas encore qualifiés) pour alimenter vos commerciaux.

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Savoir prospecter

Mais trouver de nouveaux clients requiert un minimum de savoir-faire en terme de recherche, de qualification, de prise rendez-vous (avec le fameux "barrage de la secrétaire à passer" Or Design I Imprimé tronixsLicorne Avec Inséré CoussinCouverture Sequin Pour 6 Décoration Oreiller UzjqLSVGMp ), de prise de contact et de techniques de vente. Et puis des commerciaux possédant un certain esprit "chasseur", pour transformer des cibles potentielles en clients réguliers . Prospection par téléphone ou par entretien direct , les techniques diffèrent même si en final la base est la même : écouter et comprendre les besoins et attentes de son interlocuteur.

Vous découvrirez dans cette section des documents pertinents qui vous apporteront des idées et conseils pour vous aider à développer vos ventes.

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Calcul des marges et des prix ht et ttc

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Comment trouver de nouveaux clients ? A lire sur d'autres sites

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Pour obtenir des résultats une bonne organisation est de mise, découvrez les 6 phases d'un plan efficace.

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Dossiers

Le Guide pour prospecter Or Design I Imprimé tronixsLicorne Avec Inséré CoussinCouverture Sequin Pour 6 Décoration Oreiller UzjqLSVGMp

Le sncd met à disposition un recueil de bonnes pratiques et de rappels de différents points de législation pour ce type d'action commerciale. Il aborde de nombreux sujets tels que la création et la gestion de données, la préparation et le lancement d'une campagne postale, téléphonique, d'emailing...

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Outils

Comment calculer son ratio de prospection Geox D Black Nebula 09l22 D741ea Basses C9999 A Chaussures pMSGVqUz

Proposition d'une démarche pour calculer sa performance en matière de recherche de nouveaux clients : calcul du taux de conversion, comparaison par rapport à l'objectif... Les conclusions à en tirer.

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